З тых часоў В'етнам вылецеў
Наша місія-дапамагчы лідэрам у розных сектарах развіваць больш глыбокае разуменне сусветнай эканомікіНаш флагманскі бізнес-публікацыі вызначэнне і інфармаванне вышэйшага кіраўніцтва парадку дня з 1964 года. В'етнам прыступіў да лібералізацыі эканомікі ў 1980-х гадах, калі кіраўніцтва краіны запусціла"Дой мой"(або"рамонт"). Гэта было толькі пасля таго, як прэзідэнт Клінтан адмяніў гандлёвае эмбарга ЗША ў 1994 годзе, хоць, што ТНК сталі на палі.
У 2007 годзе яна далучылася да Сусветнай гандлёвай арганізацыі (СГА) як раз у час сусветнага фінансавага крызісу.
Краіна перанесла і буру, размясціўшы на пяць працэнтаў росту ў 2009 годзе. У гэтым годзе павінна быць яшчэ лепш. Для рознічнага гандлю і тавараў паўсядзённага попыту, В'етнам з'яўляецца прывабным рынкам: эканоміка расце хутка і стабільна, а насельніцтва дадаўшы мільёна чалавек у год. Яшчэ больш важна, сярэдні клас у краіне, сем мільёнаў хатніх гаспадарак, хутка расце. Узровень пісьменнасці насельніцтва В'етнама складае 92. пяць адсоткаў, а з 2003 па 2008 год колькасць студэнтаў каледжаў і амаль у два разы.
У гарадах, праўда ў асноўным маленькія, імкліва пашыраецца.
Шэсць з іх Кантхо, Дананг, Хайфон, Ханой, Хашымін і Нячанг рахункі на сорак адсоткаў продажаў у краіне, па дадзеных AC Nielsen ацэньвае з 2007 года (Малюнак 1). В'етнамскае ўрад падлічыла, што аб'ём рознічных продажаў дасягала 39 даляраў. адзін мільярд у 2009 годзе амаль удвая больш, чым пяць гадоў таму. І краіне ёсць куды расці: рознічныя продажу на душу насельніцтва, у $ 450, з'яўляюцца аднымі з самых нізкіх у Азіі. Стварэння магазіна ў В'етнаме, аднак, нялёгка. Рынак фрагментаваная і цяжка, і хоць на сто адсоткаў належаць замежным уладальнікам прадаўцы могуць зарэгістравацца на ліцэнзіі, яны наогул дазволілі адкрыць толькі адзін выхад. Для далейшага пашырэння, яны павінны прайсці"тэст на гаспадарчыя патрэбы.", у якім ўрад аналізуе эканамічныя наступствы новага праекта. Тэст дае органам мясцовага самакіравання эфектыўна і часам адвольнае вета на новыя распрацоўкі. Такія нарматыўныя акты з'яўляюцца законнымі і адносна агульныя у адпаведнасці з кіруючымі прынцыпамі СГА. Нават так, яны больш шырока ўжываецца ў В'етнаме, чым у большасці іншых краін, абмяжоўваючы доступ на ўнутраны рынак. МакКинзи працаваў у В'етнаме з шэрагам айчынных і міжнародных кампаній. У чэрвені 2010 года, мы гаварылі з дзясятак кіраўнікоў, якія робяць свой бізнэс. Мы прапануем наступныя заўвагі, на аснове гэтых інтэрв'ю і ўласнага вопыту, пра тое, што гэта бярэ, каб атрымаць поспех у гэтым дынамічным рынку. В'етнамскія спажыўцы хочуць таго ж, што іншыя робяць добрыя, надзейныя прадукты, якія павышаюць іх паўсядзённым жыцці (мал. Што робіць В'етнам характэрным з'яўляецца тое, наколькі хутка спажыўцы рухаюцца ўверх па лесвіцыскачка па словах старшыні Юнилевер В'етнама, Марэйн Ван Tiggelen. У асабістай гігіены, напрыклад, расце колькасць людзей, набываючы больш выдасканаленыя прадукты. Гарадскі в'етнамскіх жанчын ва ўзросце ад дваццаці да 45, напрыклад, выдаткаваць васемнаццаць адсоткаў свайго штомесячнага даходу на адзенне, па дадзеных Галоўнага ўпраўлення статыстыкі В'етнама. Міністэрства прамысловасці і гандлю В'етнама прагназуе, што рынак касметычных тавараў будзе расці пятнаццаці працэнтаў у год у агляднай будучыні.
Жан-Іў Romagnani, галоўны аперацыйны дырэктар Темсон, вядучы прадметамі раскошы, дыстрыб'ютар ў В'етнаме, з такімі брэндамі, як Hermès і Kenzo, распавёў нам, што рынак для гэтых прадуктаў, хоць і маленькая, імкліва расце.
(Каб пачуць ад кіраўнікоў абмяркоўваем В'етнама хутка які расце спажывецкі рынак, паглядзець відэа"разуменне новага В'етнама"або спампаваць PDF стэнаграмы). У 2009 годзе Галоўнае ўпраўленне статыстыкі падлічыла, што В'етнам меў пяці мільёнаў інтэрнэт-абанентаў васемнаццаць мільёнаў інтэрнэт-карыстальнікаў. Гэтыя лічбы ўражваюць для краіны на адносна ранняй стадыі развіцця лічбавых тэхналогій, і па іншых ацэнак, лік яшчэ вышэй. У Ханоі і Хашыміне, напрыклад, да паловы насельніцтва цяпер онлайн, выдаткаваўшы больш двух гадзін у дзень, у сярэднім. Выдаткі на лічбавы маркетынг для краіны ў цэлым, аднак, па-ранейшаму вельмі нізкі: усяго пятнаццаць мільёнаў даляраў, паводле сайту cimigo, фірма па даследаванні рынку. Як Май Хыонг Хаанг, старшыня аднаго з В'етнама вядучых рэкламных агенцтваў, мясцовае аддзяленне Саатчи Саатчи, адзначыў, што"тэлебачанне-гэта яшчэ цар ва В'етнаме, таму што жанчыны з'яўляюцца кіраўнікамі ў сям'і і яны праводзяць шмат часу перад тэлевізарам."Аднак, нядаўняе даследаванне McKinsey ў іншыя рынкі, якія развіваюцца, такія як Кітай, Індыя і Малайзія, мяркуе, што тэмпы лічбавае змена можа быць хуткім, асабліва з маладымі людзьмі. Таму прадпрыемствы, асабліва спажывецкіх тавараў не павінны ігнараваць лічбавыя медыя ў свае маркетынгавыя планы. Незалежна ад таго, якія медыя-каналы з выберыце, яны павінны ведаць, што практычна ўсе в'етнамскія спажыўцы з'яўляюцца пісьменнымі, а таксама вельмі літаральны. Зайсці ў харчовую краму, і вы, верагодна, ўбачыце пакупнікі чытаць этыкеткі прадуктаў. Для пабудовы брэндаў, кампаній лепш жыць да прэтэнзій, якія яны робяць аб сваёй прадукцыі і больш канкрэтныя прэтэнзіі, тым лепш. Метро Cash Carry з'яўляецца глабальнай кампаніяй, якая прадае прадукты харчавання і іншыя тавары народнага спажывання для магазінаў і аптавікоў.
Кожны з дзевяці крам у В'етнам прапануе дзесяткі тысяч найменняў, амаль усе мясцовага вытворчасці, і налічвае каля 250 чалавек.
Вопыт кампаніі ў краіне паказвае, як пабудаваць паспяховы бізнэс пры падтрымцы мясцовых пастаўшчыкоў і выконваючы важную сацыяльную функцыю.
Бяспеку харчовых прадуктаў ва В'етнаме з'яўляецца сур'ёзнай праблемай, з каля трох мільёнаў выпадкаў харчовых атручванняў у год. Людзі маюць сур'ёзныя падставы турбавацца аб дрэннай гігіены харчавання і ахладжэння сярод вулічных гандляроў і прадуктовых рынкаў. У пачатку гэтага года ўрадавае агенцтва па бяспекі харчовых прадуктаў паведаміла, што за 2000 каманд былі правераны 47,000 бізнесу, і знайшлі парушэнні 13,000 толькі за"Тэт". Метро зрабіла бяспекі харчовых прадуктаў асноўнай частцы сваёй місіі. Фокус кампаніі па кіраванні ланцужкамі паставак і забеспячэння якасці і перавагі мясцовых вытворцаў. Пачынаючы з 2002 года, метро падрыхтавана амаль 19 000 в'етнамскіх фермераў і рыбакоў у метадах бяспекі харчовых прадуктаў у рамках сваёй"фермы да відэльцы"сістэма менеджменту якасці. Вытворцамі, якія адказваюць гэтым стандартам не толькі мець надзейны пакупнік у метро, але таксама атрымаць доступ да замежных рынкаў. Метро вельмі добра зроблена ў В'етнаме і плануе там істотна павялічыць маштабы сваіх аперацый. Працуе каля 1000 км з поўначы на поўдзень, В'етнам пераважна ў сельскіх раёнах, і яго інфраструктуры стварае праблемы. Толькі ў трох гарадах (Хайфон, Ханой і Хашымін) маюць больш за аднаго мільёна чалавек. Сучасная гандаль буйныя крамы самаабслугоўвання, як правіла, якія належаць да ланцуга, у адрозненне ад"птушыных рынках"або"мама і поп -"крамы расце, з больш чым чатырох сотняў месцаў. Нават калі і так, на гэты сегмент прыпадае толькі каля дзесяці адсоткаў агульны аб'ём рознічных продажаў (але бліжэй да 80 да 90 працэнтаў у Хашымін). Кампаніі, якія чакаюць сучасная гандаль паспець мог ўпусціць шанец выйграць лаяльнасць спажыўцоў і долю рынку.
Так як рытэйлерам дасягнуць спажыўцоў у гэтай разагналі і фрагментаваны рынак."Юнилевер"мае развітую сетку незалежных і эксклюзіўныя дыстрыб'ютары, якія прадаюць і распаўсюджваюць сваю прадукцыю ў кожны закутак краіны 63 гарадах і правінцыях."Калі вы хочаце стаць паспяховым гульцом спажывецкімі таварамі ў В'етнаме, даследаванне кампаніі Unilever."раіць Ань тую, генеральны дырэктар кампаніі Дыяна, адзін з вядучых спажывецкіх тавараў В'етнама адказнасцю."Мы вывучалі, як"Юнилевер"атрымлівае сваю прадукцыю па ўсёй краіне, і ў нашай кампаніі мы выкарыстоўваем дакладна такую ж мадэль, як яны робяць."Большая частка поспеху кампаніі Unilever зыходзіць са ступені, у якой ён трэніруецца і сочыць за сваім дыстрыб'ютараў, падаючы ім адказнасць за кіраванне сваёй уласнай дзейнасці.
Вядома, сістэма"Юнилевер"не будзе працаваць для ўсіх прадпрыемстваў, справа ў падыходзе В'етнам на сваіх умовах.
В'етнам з'яўляецца адной з самых хуткарослых эканомік свету, і няма ніякіх падставаў лічыць, што яна будзе тармазіць. Яго інфраструктура ўдасканальваецца, і сучасная гандаль дасягнула значнага прагрэсу. Маладое насельніцтва Азіі і хуткае ўкараненне сучасных тэхналогій робяць В'етнам прывабным рынкам. Марка Брю з'яўляецца адным з галоўных у кампаніі офіс у Бангкоку, Браян Salsberg з'яўляецца адным з галоўных у такійскім офісе, і Растоў-на-Тхань тую-кансультант у офіс кампаніі ў Сінгапуры. Стварыць профіль, каб атрымаць поўны доступ да нашага артыкулаў і дакладаў, у тым ліку Маккинзи штоквартальна і Глабальнага інстытута McKinsey, а каб падпісацца на рассылку навін і апавяшчэнняў па электроннай пошце.
